Stratus Estate Buyers, Mücevhercilere Özel Etkinlikler Sunuyor

St. Louis’te faaliyet gösteren Stratus Estate Buyers, bağımsız mücevhercilere kapsamlı hizmetler sunmaya başladı. Şirketin kurucusu Justin VanMatre, daha önce National Rarities’te baş gelir sorumlusuydu ve yeni girişimi, üç günlük mağaza içi alım etkinliklerine odaklanıyor. VanMatre, National Jeweler ile yaptığı bir röportajda, bu yeni iş modelinin nasıl çalıştığını açıkladı. “Bu sektörde daha üst düzey bir alım şirketi yaratmak ve mücevher dükkanlarına değer katmak için bir fırsat olduğunu düşündüm,” dedi.

Mücevhercilerin, Stratus’un mağazalarında etkinlik düzenlemesi için herhangi bir ücret ödemesi gerekmiyor. Şirket, etkinliği koordine ediyor; mağaza içi personel sağlıyor, müşteri iletişimi kuruyor ve basılı, dijital ve sosyal medya üzerinden pazarlama yapıyor. Etkinlik sonunda mücevherci, satıştan %10 komisyon alıyor ve bu komisyonun ortalama tutarı 15,000 ile 20,000 dolar arasında değişiyor. Ayrıca, mücevherciler etkinlik sonrası veri analitiği de alıyor.

Müşterilere, anında ödeme yapılıyor. Eğer yeni bir alışveriş yapmak isterlerse, %20 oranında mağaza kredisi bonusu kazanıyorlar. Stratus, ülke genelinde faaliyet gösteriyor ve California, Kuzey Carolina, Wisconsin gibi bölgelerde etkinlikler planlanmış durumda. VanMatre, “Küçük kırsal mücevher dükkanlarıyla büyük şehir merkezindeki dükkanlarla çalışabiliyoruz. Bu, biraz herkes için uygun bir model,” şeklinde konuştu.

Stratus Estate Buyers ekibi, her pazarın kendine özgü dinamikleri olduğunu belirtiyor ve etkinlik öncesinde detaylı bir hazırlık süreci yürütüyor. VanMatre, “Her mağaza lokasyonu için derinlemesine bir analiz yapıyoruz,” diyerek, bölgedeki demografik verileri inceleyerek en iyi yaklaşımı belirlediklerini ifade etti. Örneğin, o bölgedeki müşteri potansiyelini ve insanların ne kadar uzağa seyahat etmeye istekli olduklarını araştırıyorlar.

Üç günlük etkinliklerin neden tercih edildiğine dair VanMatre, “Üç gün, ideal bir süre,” dedi. Ancak bu süre, mağazanın büyüklüğüne ve müşteri yoğunluğuna göre değişiklik gösterebiliyor. Missouri’deki bir mücevherci ile olan deneyimlerini paylaşan VanMatre, “İlk gün, önceki üç etkinlikteki rakamları geride bıraktık,” dedi. Daha fazla müşteri trafiği önemli olsa da, hedeflenmiş trafiğin daha da değerli olduğunu vurguladı.

Stratus ekibi, mücevherlerin yanı sıra lüks saatler, madeni paralar, tasarım çantaları, sanat eserleri ve benzersiz koleksiyon ürünlerini de değerlendirebiliyor. VanMatre, “Tasarım çantaları ve sanat eserleri satın alan kişiler, aynı zamanda mücevher de alıyorlar,” diye belirtti. Deneyimli bir ekip oluşturan VanMatre, ekibinde birçok mezun gemolog ve farklı uzmanlık alanlarında deneyim sahibi çalışanlar bulunuyor. Her uzman, 150 saatten fazla iç eğitim alıyor ve eğitim programı, Stratus Estate Buyers’ın gemoloji bölümünün başkanı olan Brandon Payne tarafından yürütülüyor.

Şirket, ayrıca, Gemological Institute of America ve American Gem Society gibi kuruluşlardan ileri düzey sertifikalar almak isteyen ekip üyelerine destek veriyor. Ekibin diğer önemli isimleri arasında iş sistemleri müdürü Mikayla Inez, operasyon müdürü Stefanie Brock, hesap yönetimi müdürü Rebekah Hayward ve satış müdürü Adam Affholder yer alıyor. VanMatre, “Mücevhercilerin, mağazalarına gelecek deneyimli bir ekibimiz olduğunu bilmelerini istiyorum. Bu ekip, üç gün boyunca değer üreten hizmet sunarak mücevhercinin işine katkı sağlayacak,” dedi. “Bir numaralı hedefimiz, müşterilerin mutlu bir şekilde ayrılmasını sağlamak ve zamanla mücevhercinin müşteri tabanını genişletmektir.”

Daha fazla bilgi için Stratus Estate Buyers’ın websitesini ziyaret edebilirsiniz.